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            管理软件厂商OEM情况
            2017-05-02       浏览次数:
            北京智达方通科技有限公司  蔡志宏

            管理软件厂商作为独立的软件供应商ISV-Independent Software Vendor,经常会遇到自己的产品线功能不足以覆盖用户需求的情况。因此当面临客户对某类产品的需求足够普遍,而ISV还不具备开发该类产品或功能的技术实力时,通常会采用OEM其它厂商的软件产品,以弥补自身在该类产品功能上的不足。从成本角度而言,OEM方式相当于产品批发,价格会比从厂商零售模式采购更便宜一些。值得注意的是,有的ISV会宣传自己获得了原厂商的源码,其实通常只是获得了原厂商在接口部分或展现层的代码,以便于进行UI整合开发。目前已有的合作案例显示,基本没有商业软件厂商向合作伙伴开放核心功能源码的情况。
             
            ISV之间的OEM合作模式有很多种,按产品整合度划分,主要分为以下三种:
            1.     “
            贴牌式”OEM, 即基本上不改动原厂商产品的任何部分,只去掉原厂商的LOGO,换上自己的LOGO和样式。
            2.     改造展现层。很多软件厂商希望能够将原厂商产品与自己的产品在展现层做整合,这样用户在使用产品时,在UI层面不太容易感觉到两个产品的差异。这通常需要基于原厂商的API,改造其UI前端代码,整合到自己的展现层。这种模式只涉及UI层面的代码开发,并不涉及服务器端的开发。
            3.     基于原厂商的技术平台,进行功能扩展。这需要对原厂商的底层技术有充分的了解,并基于其实现技术,扩展自己所需功能。目前采用这种模式的厂商极少,原因是该种OEM方式下投入的研发资源与自主研发相比差距不大,且产品对原厂商有技术依赖性。同时原厂商也要配合投入大量的研发工作,投入产出比低。
             
            国内的ERP厂商如金蝶、用友也曾通过OEM方式增加自身的产品线功能。如金蝶曾经OEM过MicroStrategy, Cognos, QlikView等BI产品。用友也曾OEM过BusinessObjects的产品。合作模式基本上是贴牌方式或UI改造方式。但这些OEM合作时间都不长,原因是在合作过程中,往往会在价格、研发技术支持、性能、兼容性、市场竞争等方面存在一些问题。不止国内,国外IBM DB2中的数据仓库部分,也曾OEM过Hyperion的数据仓库Essbase。IBM和Hyperion都曾投入很多资源在功能扩展和整合上。但随着2007年Hyperion Solutions被Oracle收购,这个OEM合作也就停止了。IBM通过收购Cognos获得了数据仓库产品技术。
             
            因此,对最终用户而言,采购的管理软件产品如包含第三方厂商的OEM产品,尤其是关键功能部分,将会带来一定风险。企业用户应考虑采购有自主研发能力的软件厂商产品。

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